La marque Sud de France en grande distribution

LES CHIFFRES CLES
 
Depuis le lancement de la marque Sud de France, le nombre de points de vente impliqués dans des partenariats avec la marque n’a cessé de croître pour atteindre, en 2014, 4.627 dont 160 en Languedoc-Roussillon et 317 à l’international.
Ce sont au total une cinquantaine d’actions menées par Sud de France Développement en grande distribution auxquelles participent près de 350 entreprises du Languedoc-Roussillon.
Le retour sur investissement de ces actions a été évalué en 2014 à 25 M€ pour 600 000 euros investis (animations, prospectus, plv, jeu-concours, show room, logistique).
 
« Pour 1€ investi par la marque Sud de France en grande distribution, c’est 41 € de retour sur investissement pour les entreprises du Languedoc-Roussillon », explique Chantal Passat, la responsable du département agroalimentaire à Sud de France Développement qui insiste à la fois sur la fidélisation des enseignes de la grande distribution à la marque Sud de France : « Preuve de l’intérêt des consommateurs pour les produits de la région Languedoc-Roussillon et de la notoriété de la marque » et sur l’étalement de ces actions duranttoute l’année : printemps-été-automne.
Le nombre de point de vente impliqué dans la campagne d’été 2015 est de 1 400 (lire ci-dessous). En 2010, c’était 580 points de vente au national, 100 points de vente au régional ; en 2008, l’opération concernait 100 points de vente au régional et 520 points de vente au national.
Toutes les entreprises du Languedoc-Roussillon sont concernées par ces opérations en grande distribution. « Les plus petites entreprises régionales profitent pleinement du dispositif au niveau régional, précise Chantal Passat, tandis que les plus importantes peuvent répondre aux demandes de la grande distribution au niveau national ».
 
Des résultats concrets
 
La filière fruits et légumes écoule plus de 80% de sa production en grande distribution. « Pour vous donner un ordre idée, une opération Sud de France dans une enseigne, c’est environ 1 500 tonnes de fruits et légumes vendues en une semaine sur les 500 magasins de l’enseigne », révèle Chantal Passat.
22 metteurs en marché de la filière fruits et légumes régionales, représentant 500 000 tonnes, vendent leur production en grande distribution au niveau régional et national. Parmi eux : Domaine des Coteaux, les vergers de Mauguio, Edenys, Ille Roussillon, Terranéo, Réart Vallée, Saveur des Clos, etc.
 Les fruits et légumes, mais aussi les industries agroalimentaires de la mer (Coudène, Midi Tielle, Médithau, Azaïs Polito) et les principaux opérateurs du secteur viticole (Advini, Gérard Bertrand) sont les principales filières régionales à vendre en grande distribution au niveau national.
La filière agroalimentaire est un pilier de l’économie régionale. Son chiffre d'affaires était de 8,6 milliards d'euros dont 3 milliards pour le vin.
 
Le vin régional, n° 1 des ventes en grande distribution
 
En 2013, la progression des parts de marché des vins Sud de France en grande distribution s’élève à 7 % en volume et +11,9% en valeur ; en 2014, c’est +5,6% en volume et +10,6% en valeur. Des performances bien au-dessus de la moyenne nationale (-0,6% en volume, +2,5% en valeur en 2014).
Le vignoble du Languedoc-Roussillon est le 1er vignoble dans les linéaires de la grande distribution française.
Le Languedoc-Roussillon assure 28,7% des ventes en volume de la grande distribution en 2014. Avec plus de 280 M de litres vendus, le vignoble régional vend autant que les vignobles de Bordeaux (134 M), de la Vallée du Rhône (88M) et de la Vallée de la Loire (68 M) réunis.
La progression se fait sur toutes les couleurs de l’offre régionale : +13,6% pour le rosé, +11,5% pour le blanc, +8,4% pour le rouge. Tous les segments de l’offre régionale contribuent à la croissance.
Avec 31 % des parts de marché, soit près d’un tiers, les vins du Languedoc-Roussillon s’imposent comme le vignoble leader des ventes de vins bio en grande distribution. Pour les vins doux naturels, ce sont 16,9 millions de cols vendus en grande distribution pour un CA de 73,5 M €.
La marque Sud de France répond aux aspirations des consommateurs en produits du terroir de qualité. Ce qui se traduit par une augmentation des parts de marché des produits de la marque et du CA des entreprises Sud de France grâce à des partenariats de plus en plus nombreux avec la grande distribution.
« Cela passe par des actions de mise en relation entre acheteurs et vendeurs tout au long de l’année, analyse Chantal Passat. Ces rendez-vous BtoB sous forme de show-room et de salons organisés par Sud de France Développement favorisent les référencements des produits régionaux en grande distribution. C’est indispensable de créer en permanence du lien avec les acteurs de la grande distribution ».  
 
LA CAMPAGNE D'ETE
 
La mise en avant des produits agroalimentaires
 
Cet été, Sud de France Développement engage une mise en avant des produits Sud de France dans près de 1 400 magasins à la fois en région mais aussi au national. Cette promotion s’appuie notamment sur les affiches de cette campagne dont l’objectif est d’interpeller pour donner envie de consommer des produits de la marque Sud de France.
Pêches, nectarines, melons, abricots, tomates, cœurs de laitue et les vins du Languedoc-Roussillon sont mis en valeur et bénéficient d’une promotion sans équivalent par le biais d’animations, de communications spécifiques et de PLV originales.
 
Le calendrier
 
• Au niveau régional : Carrefour Market (Aude, Pyrénées-Orientales, Hérault), du 29 juin au 8 juillet Auchan, du 8 au 15 juillet Casino, du 10 juillet au 20 août Carrefour Hyper, du 21 juillet au 4 août Système U Sud / Intermarché / Leclerc, juillet – août
• Au niveau national : Match, du 23 au 27 juin Cora, du 8 au 15 juillet Auchan, du 8 au 18 juillet Casino, du 22 au 27 juin Monoprix, du 22 au 27 juin Match, du 28 juillet au 1er août
 
La campagne de promotion
 
Pour promouvoir les produits de la marque Sud de France, la Région Languedoc-Roussillon lance jusqu’au 23 août prochain, une nouvelle campagne d’été. Le dispositif de communication s’articule sur une série d’une douzaine d’affiches qui, sous le slogan « Sud de France, le privilège du temps » illustrent de manière humoristique l’art de vivre Sud de France.
La campagne s’appuie également sur un spot de 25 secondes qui véhicule, en harmonie avec la campagne d’affichage, les valeurs de la marque (convivialité, authenticité, naturalité). Il sera diffusé près de 200 fois sur France Télévisions et sera visible lors des rediffusions de la série policière "Candice Renoir » et dans les bulletins météo de France 3 Languedoc-Roussillon.
Depuis août 2014 avec la mise en place des nouveaux cahiers des charges via la nouvelle plate-forme d'adhésion, ce sont 1332 entreprises qui ont renouvelé leur adhésion dont 843 entreprises viticoles et 489 entreprises agricoles et agroalimentaires. Pour un total de 4163 produits dont 2912 vins et 1300 agricoles et agroalimentaires.